Wood Works (Μόχλος) — Premium Pricing System

Case Study: Premium Pricing: από «προσφορές» σε σύστημα τιμολόγησης που προστατεύει το περιθώριο

Στόχος: Εγκατάσταση δομημένης premium αρχιτεκτονικής προσφορών: πακέτα, επιλογές, ελάχιστα όρια και σαφή όρια έργου (scope boundaries).

Αφετηρία

• Εξατομικευμένα έργα με ασυνεπή τιμολόγηση
• Εκπτώσεις που δίνονταν συναισθηματικά
• Απουσία καθορισμένου «ελάχιστου μεγέθους έργου» και κανόνων change order

Συστήματα που Εγκαταστάθηκαν

• Offer Architecture (Good / Better / Best)
• Quote Builder
  (χρόνος + υλικά + συντελεστές πολυπλοκότητας)
• Όρια έργου (scope boundaries) + διαδικασία change orders
• Premium positioning
  (στρατηγική τοποθέτησης: γιατί η τιμή είναι υψηλότερη)

Παραδοτέα

• Κλίμακα τιμολόγησης (pricing ladder) + ελάχιστα όρια
  (ανά τύπο έργου)
• Πρότυπο προσφοράς
  (με επιλογές και πρόσθετα add-ons)
• Πολιτική ορίων εκπτώσεων (discount guardrails)
• Sales script για ενστάσεις premium τιμολόγησης

Αποτελέσματα (Παρακολούθηση σε Εξέλιξη)

Το έργο επικεντρώθηκε στην εγκατάσταση συστήματος τιμολόγησης που προστατεύει το περιθώριο κέρδους.
Έχουν καταγραφεί τα αρχικά baseline δεδομένα και η επίδραση στους KPIs θα αξιολογηθεί μετά από 60–90 ημέρες κύκλου προσφορών και υλοποίησης.

KPIs που Παρακολουθούμε

• Μέσο περιθώριο ανά έργο:
  baseline ορισμένο → παρακολούθηση βελτίωσης
• Ποσοστό αποδοχής προσφορών:
  παρακολούθηση μεταβολής σε σχέση με baseline
• Περιστατικά scope creep:
  ενεργή πολιτική change order → παρακολούθηση περιστατικών
• Μέση αξία έργου (Average ticket):
  εφαρμογή ελάχιστων ορίων → παρακολούθηση μέσης αξίας προσφοράς

Σημείωση: Τα αποτελέσματα θα επικαιροποιούνται σε τριμηνιαία βάση.